بازارخرده فروشی آنلاین در اروپا از اهمیت ویژه ای برخوردار است بطوریکه از سال 2014 تا 2017 رشد این بازار از 7.2% به 8.8% در اروپا افزایش داشته است و ارزش آن را به بیش از 600 میلیارد یورو رسانده است. این درحالی است که فرانسوی ها با 85 میلیارد یورو خرید آنلاین بعنوان سومین کشور این بازار در اروپا به حساب می آیند.
به همین دلیل یکی از کم هزینه ترین و مطمئن ترین راههای فروش محصولات در اروپا فروش آنلاین می باشد که مورد توجه ویژه تولید کنندگان غیر اروپایی نیز قرار گرفته است.
در سالهای اخیر و بعد از توافق هسته ای تولید کنندگان ایرانی نیز سعی داشته اند تا به این بازار بزرگ دسترسی پیدا کنند اما با توجه به مشکلات متعدد از جمله عدم استقبال مناسب شرکای اروپایی از کار با شرکتهای ایرانی و همچنین مشکلات متعدد بانکی و صادراتی، بازار بزرگ اروپا از دسترس ایرانیان دور مانده است.
از طرف دیگر بسیاری از محصولات ایرانی با سود بسیار کم و بصورت فله به کشورهایی همچون اسپانیا صادر و از آنجا بعد از بسته بندی با قیمت های بسیار بالاتر وارد بازار های بین المللی از جمله اروپا می شود که در این میان متاسفانه سود هنگفت را شرکتهای اسپانیایی و واسطه می برند و سهم تولید کننده و تاجر ایرانی ناچیز است.
به همین دلیل و برای ایجاد فروش مستقیم و B2C برخی از بازرگانان ایرانی با ایجاد وب سایت اقدام به معرفی و فروش محصولات خود بصورت آنلاین کرده اند اما این روش نتوانسته کارساز واقع شود چرا که فروش آنلاین و تجارت الکترونیک E-Commerce صرفا ایجاد وب سایت نیست و نیاز به بازاریابی الکترونیکی و مجموعه ای از فعالیت های جانبی می باشد از طرف دیگر با توجه به ذهنیت نه چندان مثبت مردم کشورهای اروپایی نسبت به خرید از برندها وشرکت های ایرانی هرچند که ممکن است کیفیت محصولات ایرانی را قبول داشته باشند اما ترجیح می دهند که محصولات ایرانی را از فروشگاهها و شرکتهای اروپایی خرید کنند.
در نتیجه برای خرده فروشی محصولات ایرانی در بازار اروپا بسیار مهم است که شما یک شریک اروپایی داشته باشید و یا از طریق فروشگاههای اروپایی اقدام کنید.
اخیرا یک شرکت هلندی که سالهاست در زمینه تجارت در دنیا شهرت دارد اقدام به ابجاد راهکاری جامع برای فروش محصولات ایرانی در اروپا با محوریت کشور فرانسه کرده است
این راهکار شامل:
-
انبارداری محصولات ایرانی در انباری به مساحت 3500 متر مربع واقع در شهر پاریس
-
بازاریابی الکترونیک از طریق پارتنر های مختلف و وب سایتهای تخصصی
-
تجارت الکترونیک
-
مرچندایزینگ
-
مدیریت جامعه مشتریان
-
فروش و انتقال پول
